Inside Sales B2B - Vendas Consultivas

Descrição da vaga

Conduzir reuniões comerciais consultivas com empresas, realizando diagnósticos para compreender as necessidades, os desafios e as oportunidades de cada cliente. Apresentar soluções personalizadas em Comércio Exterior, demonstrando seus benefícios e alinhando as propostas aos objetivos de negócio dos clientes.

Elaborar propostas comerciais estratégicas, negociar condições, contornar objeções e conduzir as oportunidades até o fechamento dos contratos. Gerenciar o pipeline comercial, realizar follow-ups e acompanhar o andamento das negociações, mantendo organização e previsibilidade das oportunidades.

Atuar com leads previamente fornecidos pela empresa, provenientes de reuniões agendadas e oportunidades inbound, desenvolvendo relacionamentos com gestores e tomadores de decisão. Trabalhar com foco noExperiência com vendas consultivas B2B, preferencialmente com negociações complexas e fechamento de contratos.
Experiência profissional no setor de serviços. Candidatos com experiência exclusivamente no setor varejista não serão considerados.

Conhecimento em técnicas de negociação, contorno de objeções e condução de oportunidades comerciais até o fechamento.
Familiaridade com CRM, gestão de pipeline e acompanhamento de indicadores comerciais.
Excelente comunicação verbal e escrita, escuta ativa e capacidade de negociação com gestores e tomadores de decisão.
Perfil comercial, proatividade, orientação para resultados e habilidade para construir relacionamentos de longo prazo.
Disponibilidade para atuação presencial em Jundiaí/SP, de segunda a sexta-feira, em horário comercial flexível.
Disponibilidade para contratação no modelo PJ, com emissão de nota fiscal, mediante remuneração fixa de R$ 6.000,00 mais variável por desempenho.
Experiência em Comércio Exterior, agenciamento de cargas, logística internacional, transportes ou operações aduaneiras.